近的微商，做的好的依舊風生水起，做的不好的還在苦苦掙扎。

前段時間很多人都在談論邏輯思維、餐飲老板內參拿到了融資，估值上億。也有不少人覺得現在開通公眾號已經晚了。但對于微商來說，這并不晚。微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開辟的入口。開微信公眾號的微商越來越多，就好像回到了十年前的博客時代，這些微商代理變成了學者和評論者。然而你會發現你的閱讀量不高，粉絲也不多。

粉絲增長的紅利已經過去，閱讀數和粉絲增長已經趨于理性。當然復制一個大號非常艱難的。所以，微信粉絲紅利過后，個風口就是內容紅利，內容永遠有生存的空間。

社群

比拼粉絲和閱讀量的時代已經過去，而內容的紅利已經到了。內容紅利的一個指標就是社群，過去關注粉絲量和閱讀量，而現在關注的是如何通過社群轉化、變現，特別是微商。很多人有這樣的疑惑，有的粉絲很多但是閱讀量低，有的粉絲量少閱讀量反而很高，這就涉及到一個變現的能力。

如果你經常玩知乎，你就會發現社群不是朋友圈，它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求，內在價值觀的認同，所以你會發現很有意思的是，廣告商很喜歡社群，微商也很喜歡社群。

嘗試通過一些社群做引流，發現效果不錯。社群不是粉絲，粉絲喜好隨時會變，當粉絲不太精準的時候，必須要去做社群。在傳播渠道上，朋友圈是初級獲取信息的渠道，但朋友圈的成交越來越低，獲取有效信息的成本越來越大。

做微商，渠道不應該局限于朋友圈，而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流，百花齊放，比如說小咖秀的視頻網站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實是很廣的，你會發現只要有需求就會產生社群。

內容生產

如果你要去做一個自媒體，你就必須是內容的生產方。現如今，小團隊的內容生產不斷增多，基于社群的趨勢和傳播渠道的分散，在享受內容紅利的時，必須注意兩點，精細化和團隊化的內容輸出。比如龔文祥老師就是一個很好的榜樣，做的非常好，內容生產地非常好。

讓你的內容和你的產品連接起來。這在過去是被忽視的。

內容生產還要注重場景化，吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產品的時候必須要創造場景，如果沒有場景，單純的銷售產品，是冰冷的、沒有情感的，所以產品很難銷售出去，粉絲紅利過后的下一個風口就是內容紅利，新的社群，新的場景，精準營銷的渠道，團隊內容生產。

微商的紅利過后的風口在哪里？

個是產品的選擇。13年是面膜年，幾乎是賣什么化妝品都能賺一筆，14年是大健康年，足貼、姜茶、酵素等怎么賣都能賣得不錯。15年面膜化妝品已經不太能賺錢，甚至團隊分崩離析，微商新的風口，是選擇好的產品，一個新的產品就能挽救一個團隊；

第二點是化生存。要么是自明星，要么是網紅。如果你在社交媒體沒有自己的品牌，沒有個人價值，很難與粉絲產生長久的連接，粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從14年就強調化生存，但做到的不多，能堅持做到兩點：每天更新內容，每天去分享的，現在都做得不錯；

第三點就是很多人看好的是微分銷和微商城，其實這只是一種渠道。如果你本身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力，其實與2013年的微商城一樣，花錢買個微商平臺，你的代理分銷一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源；

第四就是微店平臺，據不完全預測，像微盟、有贊等平臺，在后期很可能崛起，所以必須要在前期搶占風口。在微店里搶占風口，其實與淘寶的運作模式有點類似，先你的產品在平臺上是有購買率的，你的產品在單品里是標桿，只有這樣，平臺方才能給你流量，你才可以把你的案例不斷完善，這個時候你會發現你的成長速度是非常快的；

微商新趨勢

個趨勢

個趨勢是，包裝一兩個代理，把他們培養成自明星，吸納更多的粉絲。從這里看到一個趨勢是，微商在團隊管理的趨勢，把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關系已經很難維系下家的忠誠，所以知名是讓他們直接和企業對接，成為合伙人。這種情況下，上家到后就變成了推薦人，推薦了一個官方或者總代給企業享受利益，有點像直銷的提成模式。

2016年面膜可能會有些許反彈，大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人，每天刷屏每天熬夜，其實身體透支已經非常厲害。他們賺錢了，所以他們也更期待一個大健康類的產品產生共鳴。還有一類是私密產品，也屬于大健康類，可能會再次爆發。

第二個趨勢

當然有可能是微商會進入一個新的領域。

這個新的領域是微商小時代，比如農產品、美食類，甚至也可以做個手藝人賣自制的辣椒醬。當然如果你要銷售這類產品，必須要辦理一個食品流通許可證，因為新的食品法規定，沒有食品流通許可證的銷售是違規的。

第三趨勢

第三趨勢是微博電商的興起，經過這段時間對像大V龔文祥等微博的研究，王易看到了微博電商即將爆發的可能性。微博的爆發率是非常廣的，王易曾經嘗試在微博賣一件產品，利用粉絲頭條，一天成交100多盒。微電商的興起，可以提高曝光率、粉絲增長率，當然前提是你必須有內容分享，粉絲才會與你互動。

第四個趨勢

一個新的格局是共享經濟，并不是uber、豬八戒等模式，強調如何通過共享的模式，把微商做的更好。共享經濟其實很容易理解，比如說做一個發布會，請了很多的大咖，分享到幾十個群，公開做直播，共享了老師、粉絲的資源。

目前我們看到共享模式，包括教育、培訓、圖書等的共享，引起的粉絲轉化率非常高，前段時間在微信群用一起微商做過一次直播，轉化報名的效果非常好。后發現，共享一些資源，通過粉絲的嫁接，后連接到產品，是一個不錯的方式。

第五個趨勢

產品場景化。如果大家一味地刷屏，沒有場景，你就會發現產品越來越難推，甚至都推不動。

如果你在咖啡廳，怎么才能把喝咖啡的場景和你推廣的產品用很愜意的文字、意境連接起來，這就需要創造場景。前段時間用姜茶做過測試，北方大雪紛飛的場景，拍下一個漂亮女孩手捧姜茶的照片，小白一天也能賣出三、四十盒。創造容易讓人產生共鳴的場景，“哎你也在穿誒”“看起來不錯誒”，同樣的產品，加上場景，成交率就會增大。

第六個趨勢

雖然一直在強調微商團隊化，但很多人只是做到了表面，整合一些資源而已。接下來的微商發要做到微商團隊化，基本具備三個條件。

一、每個人都是團隊的股東或者創始人，每個人都愿意把這個產品做大，而不是把這個產品做大的時候他又跳出去做出一個同樣的產品。

三、團隊有能力成立更多的公司，分公司或者連鎖。

第七個趨勢

其實很看好微零售。產品出來之后直達消費者，把消費者變成代理。現在的零售模式是直接的零售，類似于團購，把團購變成小的代理。2016的時候，微零售，包括地推會變得非常地風行。

第八個趨勢

我們更相信2016年微商會更加多元化，通過微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣產品，或在電影里植入，更趨向于所謂的品牌化，具備社交化元素的品牌化。

比如產品賣得好的微商想拍微電影，但微電影的傳播有限，后拍一個網絡大電影，類似于港囧后翻拍的“澳囧”。點擊效果非常不錯，放在愛奇藝、優酷等平臺播放不僅可以賺平臺方的錢，還可以賺植入廣告贊助商的錢。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品，就像來自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。

2016年微商的定義

后我們發現，微商已經成為一個趨勢，我們更渴望微博微信的互動，看到微店和淘寶的打通，微信、微博、淘寶等多渠道整合。

所以2016的微商，可以利用多渠道的助推，包裝成自明星或者網絡紅人，建造自品牌的力量，進行產品銷售。